来源:学点儿投资

作者:八卦财小妞


她已不在江湖,但江湖始终有她的传说。


她就是郭美美。2014年,她因开设赌场获刑5年,7月13日,刑满出狱。


2011年,她因炫富在微博上轰动一时,因其战斗力实在惊人,成为网红界有史以来名副其实的“一姐”。


比起如今当红的papi酱、李佳琦、冯提莫、张大奕等人,红得简直能高出10个level去。


郭美美晒玛莎拉蒂


01

网红1.0的代表


回想郭美美爆红的日子,仿佛还在昨天。


郭美美本来是平面模特与淘宝店主,或许是想红,2011年,她频繁在微博晒自己的奢侈生活。


237万的玛莎拉蒂、1万7千元的施华洛奇水晶高跟鞋,还有各种爱马仕、LV、Gucci大牌奢侈品包包、珠宝……。



她当时红到什么程度?中国人普遍知道玛莎拉蒂和爱马仕,基本是从郭美美开始的,据说,郭美美带动了玛莎拉蒂在中国的销量。



如果说芙蓉姐姐、凤姐是网红1.0时代的代表,以审丑和恶搞为手段。那么,郭美美就是网红2.0的代表了。


她那个时代的网红,主打外围、嫩模,往往与情色绑在一起(如当时很红的兽兽、干露露),让网红一词贬低化。


另外一个特点是,1.0、2.0时代的网红可以称为“野生网红”,以自己单打独斗为主。所以,虽然网红层出不穷,但在商业利益上却没有扑腾出太大的浪花。


兽兽


02

网红吸金能力有多强?


3.0时代网红的崛起首先要感谢一个人。


王思聪。


有人说,万达公子是“流水的网红,铁打的王思聪”。雪梨、张予曦、豆得儿,王思聪被偷拍到的时候,旁边总有一个网红。


王思聪和网红女友雪梨


王思聪带给这些前女友们最大的效应是,从小网红变成大网红。


比如说雪梨,与王思聪分手后就自己开了淘宝店,开了8个月销售额过两亿,一场卖货直播有60万人观看,2017年被阿里巴巴官封为“淘宝一姐”。后来她做起了网红孵化器,自称公司估值已达10亿。


雪梨


这就是3.0时代的网红:随着移动互联网的兴起,以及抖音、快手等短视频直播平台的崛起,网红成名的渠道变得多样,粉丝形成巨大流量,吸金变现能力大大增强。


当下的网红多能吸金?说出来绝对让人吓一跳。


李佳琦,口红一哥,入驻抖音两个月吸粉1400万,淘宝直播涨粉100万。2018年双11,他和马云在淘宝上直播卖口红,5分钟卖掉15000支,秒杀马爸爸。



所以有人说,只要听李佳琦讲OMG,他带货的那款口红必定卖到脱销。



张大奕,微博粉丝超千万,2018年双11,她的店铺销售额28分钟内破1亿。



还有薇娅,2018年双11,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。


据说她曾在一场直播中帮助一个零粉丝的店铺拿下7000万的销售额,她也因此被人贴上了“一夜赚一套豪宅”的标签。


薇娅直播中


李佳琦、张大奕、薇娅……无数网红们组成了近年来最火爆的产业之一,他们活跃在淘宝、抖音、快手、微博、小红书等多种多样的渠道,在丰富了大众娱乐生活的同时,也形成了一个新的经济模式。


据统计,网红人数目前已超过100万,八成以上是女性,大多数是锥子脸、高鼻梁、尖下巴。而中国网红的粉丝数量已经有5.88亿之多,是整整45%的中国人口。


03

网红是造出来的


但是,在越来越激烈的竞争下,没有一个网红能随随便便成功。


他们都是资本运作出来的。每一个网红后面都有一个庞大组织,叫MCN。


MCN(Multi-Channel Network),类似于网红经纪公司。其本质是把网红联合起来,在资本的支持下,保证网红持续生产内容,实现商业变现。


你们所能看到的知名网红们,都是MCN的产物。


学点儿投资制图


在这些网红孵化器中,最知名的是如涵。今年4月3日,它在美国纳斯达克挂牌上市。


如涵控股上市,左二:张大奕


做为“网红第一股”,它旗下的张大奕,温婉、虫虫、莉贝琳等,都是网红界响当当的人物。


图片截自如涵官网


如涵创始人程科曾这样形容网红MCN的商业模式,“我负责赚钱养家,你负责貌美如花。”他曝出如何怎么孵化网红的,分为三个步骤。


第一步,挖掘素人,签约培训。


第二步,测试通过后,推广。


第三步,安排就业,把网红推向各家电商。


洋葱视频旗下的“办公室小野”


培养一个头部网红,需要重金砸下百万。一个网红MCN的创始人曾说,微博一个粉丝3元左右,抖音一个粉丝大概1毛钱,这样算起来,要孵化出一个300万左右粉丝的网红,大概需要100万。


所以,在如涵控股上市那天,知名网红温婉说,“没有如涵就没有我的今天”。


温婉就是去年5月在地下车库跳了一曲“gucci Prada”而爆红的网红,一夜之间收获1000多万的粉丝。



不过,大概是因为温婉后来被曝出的负面太多,比如说炫富、辍学、有很多男朋友等等,很快就被抖音封杀了。


深度捆绑网红,盈利模式狭窄、变现难,是网红经济的弊端与短板。


即使是被阿里巴巴投资的如涵控股至今都没有实现盈利,股价也大幅下跌,发行价12.50美元/股,如今3.58美元/股,市值也仅剩2.96亿。




目前,网红经济的市场规模超过了千亿。在短期内,整个行业还将持续地扩张。所以,不盈利并不能阻碍资本的脚步。


这几年,Papi酱获真格基金等资本1200万的投资;斗鱼获腾讯、红杉资本投资,下周就要到美国上市;美图公司投资贝壳视频。


更不要说,已经成为网红集中聚集地的抖音、快手已经成为短视频领域的独角兽。


在资本的加持下,更精准匹配商业、更个性化定制的网红4.0时代正在展开大幕。


而作为曾经网红一姐的郭美美,出狱后会不会又有一番“作为”呢?