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神州数码:上半年MSP新签世界500强客户5家,客户留存率超过98%

发布时间:2019-09-11

9月2日,神州数码举办投资者关系活动。指出半年,公司云计算和数字化转型业务全面跑赢大势,取得高速增长。

2019 年,国内云计算和数字化产业延续高速发展态势,顺应行业发展趋势,公司云服务业务保持高速发展。MSP 和 ISV 业务是公司云业务的重中之重,MSP 业务以世界 500 强为代表的行业头部客户保持极高粘性,客户留存率超过 98%。

1、 整体运营情况

 2019 年上半年,公司战略转型推进顺利,营收强劲增长,业绩稳步提升,结构明显改善。

自上市以来,公司连续三年跻身《财富》中国 500 强,2019 年排名第 117 位,较 2018 年提升 11 位。在 2019 年中国民营企业 500强中,公司排名第 78 位。同时,在 IDC 发布的《中国云管理服务市场报告》中,公司 2018 年市场份额排名第二。公司经营发展积极向好,各界给予了正向的评价。

2019 年上半年公司实现营业收入 423.36 亿元,同比增长 28.11%,其中云计算及数字化转型业务实现营业收入 5.52 亿元,同比增长 107.93%;IT 分销及增值服务业务实现营业收入 415.27 亿元,同比增长 27.19%,主营业务稳步推进;归属于上市公司股东的净利润 3.97 亿元,同比增长48.23%。 

上半年,公司云计算和数字化转型业务全面跑赢大势,取得高速增长,战略转型成效卓著,技术服务能力不断提升,业务范围进一步扩展,市场领先优势进一步凸显。AGG 收入 4.57 亿元,同比增长 105%,毛利率 9%。MPS+ISV 收入 9500 万,同比增长123%,毛利率 65%,收入占比 17.2%,同比提升了一个百分点。

IT分销业务方面,消费电子业务领域,公司精准判断市场走向,继续深化与厂商、渠道和客户的合作,大部分厂商份额保持或扩大领先优势。 

芯片业务从传统分销模式迈向行业应用,带动微电子业务实现高速增长;华为终端业务接近翻倍增长,厂商份额连续四年持续提升;

智能硬件业务继续保持强劲发展势头。

增值服务业务领域,公司进一步强化了绝对领先优势,连续多年蝉联"中国 IT 增值分销商十强"榜首。华为企业级业务继续保持稳定增长,厂商份额持续提升;IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等业务保持厂商份额绝对领先;

围绕制造业全产业流程引进新产品,国内企业高端制造转型升级推动工业软件业务高速增长。

2、云业务进展,云收入增长翻番,在毛利率稳定的情况下,业务保持增长。 

上半年,MSP 业务发展良好,新签世界 500 强级别客户 5 家,原有客户留存率超过98%;公司荣膺微软年度最佳云管理服务提供商,同时成为国内唯一获得微软年度学习伙伴提名的云服务商;以1000 分的满分成绩通过 AWS 管理服务能力审计,成为 AWS 管理服务提供商。目前我们还在进行微软 MSP Expert,Gartner 魔力象限等工作,相信下半年会获得更多的认证和资质,为客户提供更完善的服务。ISV数字化解决方案业务,我们拥有大量的大数据解决方案,服务零售、文旅、金融等多家头部客户。

我们的大数据管理解决方案,可以部署在公有云、私有云和混合云上,为客户提供数据获取、数据处理、数据分析、数据管理&预测的全套解决方案。另外,我们与向云转型的厂商合作,如VMware、IBM、Cisco等,通过我们专业化的能力,帮助厂商快速向云转型。我们也与原有的传统渠道伙伴合作,帮助他们向云转型,实现神州数码最终向云转型的目标。

下半年,我们会继续全力以赴推进云战略的落地。在各项业务保持良好发展的前提下,我们会整合各类资源,在业务领域、营销体系、核心技术以及生态协同方面,与厂商、客户、技术合作伙伴、渠道合作伙伴协同合作,为客户实现数字化转型的梦想。我们会在零售、汽车、制造、金融、文娱等行业重点发力,基于现有的解决方案,为客户提供产品化的服务。技术方面,我们未来计划建设 5-6 个研发基地和交付中心,负责云服务交付、ISV 开发和产品化等工作。

二、问答环节:

1、我们看了最近 IDC 关于云服务市场的报告,公司排名第二,市场份额5.8%。管理层怎么看行业集中度,未来的发展趋势会怎样? 

答: MSP 业务主要分为三部分:(一)运维服务;(二)专业服务,包括迁移、运维、实施和咨询等;(三)云管平台。MSP 业务涵盖广泛,是具有巨大潜力的蓝海市场。根据 IDC 和中国信息通讯研究院的报告,国内MSP 仍有百亿的市场有待拓展和整合。公司将紧抓市场风口,通过技术创新、解决方案产品化、自动化运维工具、远程服务等方法,用更少的人力获取更多的市场份额。

2、 据我们调研了解到,公司参与了 iCloud 项目的一些工作,是否可以
详细介绍下具体情况?

 答:目前公司还在与相关各方密切沟通,全力推进。关于此项目的详细信息我们会在合适的时间点及时地向市场公布。

3、 公司在专有云、私有云和混合云领域的进展? 

答:公司能够为客户提供专有云和混合云的全套服务。上半年公司与国都证券签署了最长为十年的专有云整体服务合同。专有云业务在某些特定行业有刚性需求,且项目的可复制性较高。另外,随着云技术团队的深入,我们还可以提供机房的自动化管理等 MSP 服务、信息化管理服务,基于内部网络的 IT 开发服务,以满足客户不同的 IT 需求。下半年,我们将在上述领域加大力度,争取更多项目落地。

 4、 上半年公司云纯服务(MSP+ISV)业务,尤其是 MSP 业务,在毛利率稳定的情况下,业绩大幅增长的原因?未来纯服务业务的展望? 

答: 2019 年,国内云计算和数字化产业延续高速发展态势,顺应行业发展趋势,公司云服务业务保持高速发展。MSP 业务以世界 500 强为代表的行业头部客户保持极高粘性,客户留存率超过 98%,存量客户云服务和

数字化支出保持稳定增长;新拓展客户数量稳定较快增长,上半年新签世界500 强级别客户 5 家。MSP 和 ISV 业务是公司云业务的重中之重,随着国内企业上云用云不断深入,纯服务业务将会有巨大的发展空间。

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