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跳过很多坑,他们说这是二线城市最真实的创业创新

发布时间:2020-01-14

[ 导读 ] 当你身处二线城市,不要把创业创新想的过于简单,因为会面临缺钱、缺人、缺支持三大难题;当然,武汉创业生态并没有那么悲惨,毕竟那里走出来了雷军、周鸿祎、张小龙等人。网走进武汉,带你看最真实的创业创新。

7城联动的贺岁版越界沙龙已圆满落幕,从北京走向全国,2月1日和2月2日分别在石家庄、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办了7场创业聚会。下面为大家回顾一下,由3位湖北的萌妹纸回乡举办的:武汉创业沙龙。

出席武汉沙龙的的嘉宾有:总裁助理徐青、光谷创业咖啡执行总经理宣洁、秀发型创始人从江水、联众医药网CEO柯小芳、东湖天使基金投资总监张彬、大方租车董事长章少华、有道金融创始人何萌、武汉智能鸟无人机CEO王效波、福创投资创始合伙人骆晓鸣。除了9位嘉宾到场的还有创业者超过200人。

徐青:创业创新助力二线城市崛起

科技和互联网正在带来超乎想象的产业变革,根据中国互联网信息中心CNNIC的数据,在2010年的时候,中国网络购物总额已经达到了5231亿元,到了2014年达到了2789亿元。从品类方面来说,除了在最初的书籍网络比较流行,慢慢渗透到了3C,可能通过京东淘宝,家电业进入不是很重决策的时代。

在互联网+的驱使下,没有线上能力的O2O是概念炒作,没有线下能力的互联网媒体也是这样的,是怎样的媒体,它成立于2014年2月9日,在这个过程中,我们对接的投融资,有100多起,我们的创业报道有1200多篇,对原创文章有5200多,2015年我们在全国各地办了30多场会议。

可以帮二线城市和武汉的创业者,做哪些事情,第一如果是融到资的企业,可以给你们报道,让你们不仅在武汉有知名度,在全国都有知名度,和你们全国的布局配合,你们还没有融到资你们的项目足够好,我们可以把你们的BP推给我们熟知的投资人,可能促成后面的投资,这样的事情我们做得也不少。第三点如果你们没有融资需求,只是想认识各个行业某一个人,或者是进行资源对接,或者人脉对接,这件事情我们也在做。

研究院在2015年发布了中国线上线下互动城市实力排行20强,武汉排在第10名,武汉在创业生态方面有两大优势,武汉的政府大力的扶持创业创新,武汉有较好的基础和经济保障,为未来的创业公司,开拓更广阔的空间,有较大的支持。但是为什么武汉会排在成都、厦门、南京、这样的地区之后,第一个原因是武汉缺失互联网人才,第二个分析是武汉的科技媒体不够给力,可能入驻得比较少,所以这一次我们在武汉举办沙龙,希望在年前给大家提供一个聚会的平台,促成各个嘉宾和观众能合作。

光谷创业咖啡宣洁:武汉,正在崛起的创业洼地

武汉创业有很多优势,从几个方面来讲。首先从宏观来看,武汉是仅次于上海的工业大城市,虽然在改革开放的时期,武汉落后了,但是现在国家政策在朝中西部的发展策略,一带一路等,武汉现在正好是处于国家转型非常适宜的时机。国务院颁布了积极推进互联网+行动的指导意见,其中11个具体行动里面,把武汉列入了国家的首批互联网示范城市,从这个角度来说,政策等宏观的变化,对武汉发展有利。

微观上来说,武汉的发展优势第一个是人才储备,80多所院校,120万的大学;第二是成本优势,武汉的住房,应该是北京、上海三分之一或四分之一差不多,人工成本人工薪资也只有二分之一三分之一,所以用人成本、生活成本、住房等等成本,应该比北京、上海低很多;第三是交通优势,交通枢纽,高铁时代,连接非常快,大家可以很便利的来互相的来往,所以高铁时代的来临,对很多创业者来说创造了很多机会;最后是科研,学校的科研。仅仅看光谷的数据,就有58个院士,14个国家级的研究所。

名发世家从江水:如何把线下的品牌打造成线上的O2O连锁

对创业者而言,尤其是初创业者,首先是要找到一个切入点。以饿了么为例,在2008、2009年创业时,并没有O2O的概念,O2O的概念是2014年称为O2O的元年,它在2008年左右就干了这件事,当时说团购网那么发达,线下餐饮那么发达,竞争如此激烈,饿了么能够利用了当时的某一项创新的技术和手段,成功的切入进去了一个市场。假设我们没有找到其中某一个环节的支点和切入点,我们很难撬动这个行业的利润。

第二,市场之大,商机无处不在。每个人的成功是不可复制的,只可供大家参考,每一个人的资源和条件不同,市场是很大的,商机也是无限的,这个商机我们看不看得见,这个商机到底在还是不在,取决于我们的定位,运用什么样的定位模式,最终会得到什么样的市场,决定后面这个市场能否做大或者做强。

第三,思想一转变,市场一大片。思想一转变市场一大片,思想不转变有市场也看不见。创业者不管选择哪一个行业创业,首先要对这个行业要有所研究,这个行业基本的知识,是应该需要的。

最后要说的一点是资源无处不在。很多人说没有资源,其实是有资源的,用一句话来形容,天下兵皆为我兵,天下人皆为我人,天下钱皆为我的钱。有了资源,需要整合这些资源,怎么整合,一个支点就可以撬动地球,有人说我什么都没有做,你有可能有你的一个好点子,有些有人脉,有些有情感,有些人利用了你的钱,有的人运用了你的人际关系,人很多时候只需要你整合其中的某一个环节,不管是你的关系,还是你的资源,还是你的金钱。一定要把你的优点扩大10倍到100倍,把你的优点拿出来与他人分享,与他人共享,把你的资源两者互补。

联众医药网柯小芳:互联网+医药领域如何创业

首先,纯粹的信息平台没有价值。医药非常的特殊,医药电商也是国家严管的一个环节,整个行业是不开放这种医药电商的,直到2013年左右,电商国家在鼓励的发展,这个时候机会来了,所以2015年推出了一个联众药品交易网,原来的信息网站,在线下积累了大量的上游企业和下游的代理商,再把他们本身线下的交易非常活跃,我现在在这个平台上,把它的交易转变到平台上来,这是整个项目的情况。

从联众医药网的背景来看,前期创业是有一个信息网站,后来这个无法满足整个公司的发展,所以就把整个数据库积累的大量数据激活,做了线下总汇,有了展会之后,我们又做了联众药刊,也做了很多活动,一些论坛一些交流。这个过程中,我们发现,当我们有十年时间在网上做的时候,我们的知名度并不高,一旦走到线下来,知名度就打出去了,O2O的模式和线上线下相结合,确实带来了很大的机遇。

第二,如何将一个信息平台转化成一个交易平台。我和我们的团队做了很长时间的思考,从哪一个点切入呢?在定位的过程中,你会发现,不能所有的东西都做,一旦去做一个大平台的时候,就死得非常快,因为没有那么多资金去烧。

经过市场的调查会发现,在市场上有一类的产品,它在药店里面的销售产品,只占20%,但是它可以给药店带来80%的利润,后来我们亲自跑了几百个药店和他们沟通,我们也和很多上游厂家沟通,发现这个确实是市场的需求点,也没有人做,因为它中间要做这个非常复杂,而且需要你大量的标准化的服务。

第三个是要真正发现用户需要什么,这是我们每一个人创业的时候,应该去考虑的,我们很多人说,我们有很多的资源,这些资源我们有时候要想想,你真的是资源越多就一定做得越好吗,医药电商这块不是这样,所有的资源整合不到一起去。

用户需要什么呢?它一定是缺服务和需要,要把这些产品卖出去的能力,所以我不会去做这种大量的补贴,比如说你在我平台上采购多少钱的货,我给你什么补贴,我不会这么去做,我一定会说,你在我们的平台上达到什么价值,我给你什么样的服务,从服务上面可以让我们的客户,产生对平台的黏性。

东湖天使基金张彬:天使投资人的投资逻辑

第一,创业者和投资人是极度不平等的两个群体。我自己的例子,曾经我自己创业时,为了拿投资,坐高铁到北京,去见投资人,等了一天时间,我见了十分钟,我去参加路演,路演上各种各样的投资人去喷我,说你这个不对那个不对,我心里在想,你们这些投资人,有99%的人投的不是自己的钱,就像我一样,我不是投的自己的钱,你们多少有知道资金链断了以后的痛苦,团队破裂的痛苦,当时资金链要断的时候,投资人有多少知道这样的感受。

创业者99%的玩的都是命,创业者和投资人相比,创业者更值得尊敬,所以我跟我的老板说,我们要跟创业者做朋友,不希望做高冷的投资人。

第二,投资人会因为很多原因投资,有时候并没有太多的逻辑可言。比方说联众医药网,我因为和联众医药网的柯总是邻居,所以我对联众医药网很了解,他们的为人很朴实,健康这个项目,也是未来一个好的发展方向,他们有很多的资源,这种项目只要投就可以了。

另外投的一个项目治趣也是这样的,它是在药店里面销售一个设备,让中老年慢性病患者,通过这个设备把他的健康信息收集出来,同时再跟药店大通,实现健康数据和用药数据项关联,为大数据做服务。我觉得这个项目的切入点很好,这种项目我喜欢投。

我觉得天使投资没有太多的逻辑可言有几个大的东西只要是OK的,剩下的东西就是你要把细节用自己的经验和细节剖析出来的。首先重要的是项目行业好,什么是行业好,只要这个行业的GDP增速快过国家的GDP增速,并且是持续增长的就是好行业,我们现在看我们有一个行业,基本上一年增速都在20多,就是电影文化这个产业,这个行业基本上只要去做,稍微做好一点,都能挣钱,在这个领域我们要通过这种方式找这个行业。第二离钱近,我们很多项目烧了很多钱,最后发现用户是千万级了,活跃度很高,但是没有变现模式。另外一个是团队,团队一定要互补,股份结构要合理。创始人投天使的项目,就是投创始人,创始人他到底是一个什么样的DNA和属性,不同的人可以把同一件事情带到不同的路径上去,创始人的天花板要足够高,最好看不见,我们在八九十年代那会儿投资就是赚钱,资本进来的时候大家都说我要烧钱获取用户,我觉得那是互联网,纯移动互联网的时代,今天我们需要两条腿走路,既要会烧钱,也要会挣钱缺一不可。

最后,契约精神很重要,今天的互联网是信息传递非常快,契约精神非常重要,千万不要做一些不靠谱的事情,不这个时代信息传递太快了,而且有的时候,你无心做不靠谱的事儿,但是身边的朋友没有时间给你解释的机会。

大方租车章少华:企业如何突破行业巨头的既定格局

大方租车面对的是神州租车e嗨租车这样的巨头,他们一个在美国上市,一个在香港上市,大的有上百亿的规模,而PP租车和保驾租车,是共享模式,后面有资本的支撑,巨头已在市场形成既定格局。

第一,要找准突破口,选择有利的时机,首先做任何一个领域,主要是时机,大方租车2011年就进入租车行业,前三年都是做的直营店,最开始是做的武汉本土最大的,但是与神州租车这样的企业竞争是及其困难的。2013年12月,神州租车开始了全国加盟,我们觉得这是非常好的时机,所以我们需要去抢占这个先机,在两年的时间内,通过合理的定位,就做到了门店数量全国前三。

另外,分析竞争对手特点,错位经营。在市场上,大方租车和神州租车进行了错位经营,神州租车是聚焦大的投资商,大方租车是聚焦小的投资商,定位和神州的定位有很大的差别,神州是以保证直营店车况体验二手车处理的加盟,我们是形成市场规模为目的的加盟。

连锁租车的优势就是标准化,服务标准化,车辆标准化,客户觉得放心,劣势就是成本高,发展大,是靠钱砸的市场。共享租车正好相反,他们没有门面,几乎不存在线下的成本,发展十分迅速,价格便宜,但是劣势是非常不标准化。服务是租车行业无法回避的问题,想要好的服务,就必须有线下的门店,快发展也是租车企业急需解决的问题,不然这个市场就被别人先行占领。

有道金融何萌:在互联网+上做一些减法

大众创业万众创新,这是最好的时代也是最坏的时代。今天环境比以前好得多,想见投资人很容易,有各种各样的路演;想见其他的创业者同伴也很容易,随便参加一场会。但这也是一个最坏的时代,因为信息过早了以后,特别是碎片化的阅读过多了以后,在碎片化的时间里,你每天听到和接触到的信息,是需要你有能力去消化的。但大部分的创业者不具备消化这些信息的能力,也许听到了只言片语,就觉得这只言片语就是成功的黄金,按照那一句话去干就摔死了,所以今天是一个最坏的时代。

创业其实不应该这么热了,创业本身是一件很孤独和苦的事情,真正的创业者是自己在公司里掌握话语权,占最大股权,对公司有控制力,未来能得到这个公司成功最大收益的那个人,同时他也是承担最大的青春,燃烧进去,并且也是承担最大责任的那个人,这种创业者,天生是及其孤独。

首先,我要说的是怎么样或者我们为什么要在互联网+上去做减法,因为整个的中国目前互联网+的概念和互联网创业的浪潮,中国在过去的25年,中国有60家独角兽公司,创业两年到三年市值进入10亿以上美金的公司,全球大概30家左右,但是这些独角兽公司每一家出来,会受到大量媒体的报道和关注,大量的镁光灯聚焦在独角兽的创业者和创业者身上,我们看到的各种故事都是经过包装的,或者是适度被包装的成功故事,我们真的按照那些方法去做,真的会适合你吗?或者背后有多少我们还不为人知的故事。

我一直认为,创业者的成功故事里面,不一定可以学到什么东西,失败者的案例才是最能让你学到东西的部分,因为成功不一定可以被复制,失败可以被总结,我们所有的聚焦点和所羡慕所欣赏的,所想去追求的,都变成了以独角兽公司为唯一目标的话,可能就是互联网+上,首先你没有做好的一点减法。

第二,就是从传统商业逻辑做起,我一直认为中国的创业里面,存在两种概念,一种是+互联网,一种是真正意义上的互联网+,大部分的创业者,99.9%的创业者是做的+互联网,不是做的互联网+。特别多的公司,我现在做的行业,都在+互联网,而不叫互联网+,互联网+是真正利用互联网的资源,更开放化的,用比较轻资产的方法,比如说uber,+互联网是什么,我以前有传统行业的资源和经验,加上一点互联网,我是在传统行业上+互联网,用互联网的方法提高了这个行业的效率节省这个行业的成本,但是我并没有从模式的根本去变革这个行业,没有从模式根本去革命掉以前这个行业所存在的东西,这只是+互联网,不能称之为互联网+,并不是说做+互联网就比做互联网+要不好意思或者要弱,这只是你在做减法的时候,你清楚自己做的是什么,这样你才知道自己玩的是什么逻辑,

你一定要明白自己这家企业的周期性目标,以及根据不同周期性的目标,今年我玩的是资本市场的游戏,你就把今年的路径设计成以这个目标为最重要的路径,如果今年的目标是我要做传统生意,我要去追求收入和净利润,今年的重要目标就放在追求收入和净利润这种传统的商业当中来。

第二个做减法,任何行业互联网行业更加是,首先最重要的东西还是回归到本质,什么模式概念都是虚的。你的用户是谁?他们需要什么?你的产品能解决用户的什么需求和问题,你的产品比你的竞品竞争对手更好的解决用户的什么问题,无非就是这三点,其他的任何商业方法和逻辑,最后都可以回归和沉淀在这三点里面。

智能鸟无人机王效波:70后如何开发90后用的互联网+产品

第一,目前90后已经成为了消费市场的一个主流,我们开发产品,更多的要关注年轻人。他们现在在玩儿什么想什么,这些标签随性、弄潮儿、萌萌哒,我们不理解的年龄大的要了解他们玩儿什么东西。比如说我们产品开发的过程中,有和用户的互动,以前我们考虑拍视频横过来拍,后来别人说这个能不能竖过来,现在手机端的玩儿的直播,很多人在玩儿直播包括吃饭,很多人看,你做其他的一些娱乐,为什么都是竖着拍,因为现在手机的视频上面很多有弹幕,因为有弹幕的需求,当你把手机横过来就不好操作和打字,就必须把视频竖着拍,我们根据90后的需求,迅速的做出反应,把程序进行调整变成可以竖拍,这是我们结合用户需求做的例子。

第二,思路的转变,如果是按我之前的想法,这个产品可能是一个摄影摄像的设备,只是让手机拍摄的画面更稳定,只是这样一个设备而已,但是后来随着我们和90后的深入接触深入了解这个产品本身,发现这款产品合适是一个互联网产品,为什么这么说呢?这里面有几个痛点,这几个痛点随着时代的变化,逐渐在发生着悄悄的改变,第一现在手机的像素已经满足于99%人的需要了,因为不管是苹果手机也好,还是别的安卓手机,象素能达到一千多万,苹果的拍摄视频,高端一点的机器达到4K的效果,所以手机的效果特别好。

第二我们流量以前可能我们要去看一个视频,看一部电影,要找到一个有wifi的地方把它下载下来,现在随着流量费越来越便宜,动不动一个月就有4到8G的流量,视频的流量费用下降,包括4G网络的速度的加快,所以在技术上让视频的分享,可能会逐渐打破之前痛点的地方。

福创投资骆晓鸣:资本寒冬,改善用户体验正当时

第一,创业资本怎么突然就入冬了。三月份总理还在创业大街上视察,11月份的时候就有文章说,资本大街很冷清了,为什么?我整理了一下,我们国家目前经济面临的困境在这三个方面,一是前三十年中国政府和企业,一直在解决一个问题,就是增加供应,满足我们日益增长的物质文化的需求,留下来的严重产能过剩和债务杠杆加重了升级和转型的难度。二是国际和国内的政治博弈,加剧了经济转型的复杂性,三是我们现在到了改革的阶段了,实体经济的不景气,已经过剩了,这导致资本市场剧烈的波动,在这种情况下,所有的参与者,都会觉得很恐慌,不管你是投资人还是创业者,你是有钱人还是没钱人,都觉得很恐慌,不知道要发生什么,资本市场上发生的事情让我们在资本圈里混了十几年的人,我们觉得所有的经验都是失效的,社会性的恐慌,会进一步加剧实体经济的不景气,我投资会更谨慎,企业花钱招人更谨慎,等等是这样的循环。

第二,十八大以来,作为一个VC投资机构,投资思路的一些变化。我们提出了四化,城市化、互联网化、自动化及智能化、数据化,城市化既是背景也是投资主题,按照目前中国城市化率每年有大约1%,1300万人口进入城市,这是人类历史上从来没有过的,我们知道有很多小国家,没有1300万人,我们每年有1300万人口,从农村进入城市,这是多大的一件事,他要带来的是衣食住行、教育、医疗领域的巨大增量需求,美容没法就有这么大的需求,我们认为衣食住行教育医疗,是人类的刚需,不管景气不景气,这六大需求是不会衰竭的。

互联网化,包括移动互联网、物联网、互联网正在从工具变成一种生活方式,大家想想京东的广告就知道了,自动及智能化,这是两个概念,我把它归在一类,这里面有两个重要的数据和时间点,2009年开始中国的劳动力供应增速开始下降,大家看到2017年左右我们劳动力的绝对数量开始下降,人工会越来越贵。

数据化随着移动互联网物联网的快速发展,数据正在以指数级快速发展,数据成为战略资源,未来的生意不是我们想出来的,是数据告诉我们的。

这是我们的一点点探索,我们最近这几年以来,投资都是按照这样的思路在做,我们有很多服务的企业,2015年2016年现在情况都还不错,主要是我们有一些指导性的意见,大家觉得完成得还不错。控制了一些风险。

第三,给创业小伙伴的一些建议和忠告。第一个,回归商业本质,刚才大家讲了很多,一定要回答清楚你是如何为外乎创造价值的。第二,一定要找到属于你自己的锥子,找切入点,然后你从这个点延展,做第二个第三个第四个,不是一上来都做的,我一上来就是平台级的公司不可能。第三,一定要强调用户体验,真正以用户为中心,一切没有应用场景的产品,都是在耍流氓,这一点一定要对武汉的创业者有特别强调的意义,见到太多了,我们的技术是什么样的,我们是世界上最大的中国最好的,有很多这样的以技术为中心,以产品为中心的创业者。第四,不妨把国际市场作为优先考虑,我要结合身边的例子,有线上的有线下的,有一个叫跃然心动的纯互联网公司,他们在2014年的时候,17个人就做到了三千万的营收2千万的毛利,纯线上的业务。第五,大家觉得资本寒冬的时候,你们能不能考虑一下内部如何进行组织创新提高企业效率。

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